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商务谈判就是这样,首先,相互试探对方的态度,不管分歧有多大,只要双方都表示有商量余地,谈判便可以继续进行,如果某一方断然拒绝讨价还价,就没有达成协议的希望了,再谈下去不仅浪费时间,而且没有任何意义。
虽然设计院的态度很勉强,只要有商量余地,方翰民还是愿意继续谈下去,争取跟对方达成合作协议,“李院长,冯处长,你们说商量余地不大,总得有个数吧?”
老冯跟老李再次相互交换眼神,看来,他们之前已经制定了谈判策略,两人配合得十分默契,“为了表达设计院的合作诚意,我们可以把设计费降低百分之五。”
方翰民笑了笑,觉得谈判对手很有意思,他想看看对方的底牌究竟是什么,“好吧,那我把设计费再提高百分之五,这也是红星制药厂的合作诚意。”
方翰民以为对方会像刚才那样,也把报价降低百分之五,结果他们并未跟进,李副院长跟冯处长相互看了看,谁也没说话,这有点出乎方翰民的预料,他故意问道:“两位领导,我把设计费报价在原来的基础上,总共提高了百分之十,如果你们没有异议,是否意味着咱们双方在设计费的问题上已经达成了共识?”
一听这话,李副院长连连摇头,“方厂长,在设计费这件事情上,冯处长在前面已经说过,我们商量的余地不大,你这个报价离我们的目标还差得很远!”
实际上,双方原来商定的设计费为一百万元,即使增加百分之五十,总设计费也才一百五十万元,这笔钱虽然占到了仿制药生产线总预算的百分之三十,在投资占比中确实偏高,但以红星制药厂现在的实力,拿出这点钱根本不费劲。
作为一个拥有七八千职工的企业厂长,为三五十万块钱跟对方讨价还价,似乎跟方翰民的身份不符。
其实,方翰民并不是个斤斤计较的人,他之所以对仿制药生产线的设计费这么抠门,主要有三方面原因,其一,这是方翰民出任厂长以来,亲自主持建设的第一个大型生产项目,如果在建设资金的使用上把关不严,完全有可能落下大手大脚花钱的口实,正好被班子里的王副厂长用来作为攻击他的证据。
第二,因为方翰民非常熟悉GMP标准的有关规范,他认为即使按照GMP标准设计,对方的要价也实在太高。
第三,他想让对方知道,地方企业并非都是一群乌合之众,即使高高在上的省级设计单位,也休想对他们敲竹杠!
李副院长说
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